SPORDA SPONSORLUK - Deneme Sınavı - 6

Habercilikteki “ters piramit” ilkesi gereği, ilk paragrafta belirtilmek istenen en önemli konu gündeme getirilmeli, diğer paragraflarda ise haber değeri  azalan biçimde kaleme almış olmalıdır. Yani en önemli haber ilk paragrafta, en önemsiz haber ise son paragrafta yer almalıdır. Başlık, haber’in içeriğini anlatır. Özet paragrafı, haber başlığının hemen altında yer alır. Haberin içeriğini bir ila dört cümle ile özetler. Giriş cümlesinde basın bülteninde verilmesi gereken en önemli bilgi 25 kelimeden fazla olmayacak şekilde verilir. Okuyucunun ilgisini çekebilmek için haberin özü giriş cümlelerinde yer alır.

Başarılı bir konuşmanın özellikleri:

Hedef kitlenizi tanıyın: Kime konuştuğunuzu bilin ve onların eğitim, yaşam biçimi ve gelir dağılımları gibi özelliklerini dikkate alın.
• Hedef kitlenizin dilini kullanın: Onların anlayacağı bir düzeyde konuşun, karmaşık terimlerden ve mümkünse mesleki teknik terimlerden olabildiğince kaçının.
• Görsel malzeme kullanın: Konuşmanızı aşırıya kaçmadan görsel malzeme ile süsleyin.
• Espri yaparken dikkatli davranın: Espriler bir konuşmayı süslü ve daha bir dinlenebilir hale getirebilir ancak yapacağınız esprilerden alınacak kişilerin hedef kitleniz içinde yer almamasına veya bir grup insanı bir biçimde rencide edecek sözcükler kullanmamaya dikkat etmeniz gerekir.
• Sayılara dikkat edin: Kullanacağınız sayıların ve vereceğiniz istatistiksel bilgilerin doğruluğu ve güncelliğinden emin olun.
• Ana vaadinizi vurgulayın: Her konuşmanın somut ya da soyut bir ana vaadi mutlaka olmalıdır. Bu vaadin hedef kitleniz tarafından doğru algılanması için mutlaka konuşmanız içinde birkaç kez öne çıkarılması gerekmektedir.

Bir sponsorluk paketi hazırlanırken göz önünde bulundurulması gereken bazı bölümler aşağıdaki biçimdedir:

Sosyal Kimlik Teorisi; bireyin olumlu bir benlik algısına sahip olmaya ihtiyaç duyduğu varsayımından yola çıkarak toplumsal bir grup içerisinde, bir gruba eklemlenerek bireyin kendini daha iyi hissedeceğini ifade etmektedir.

İşletmelerin sponsorluk paketi satın almasını teşvik edecek bazı unsurlar:
• Büyük ölçekli destekleme faaliyetlerini içeren sponsorluk paketleri, işletme hakkında büyüklük, finansal güç, uluslararası itibar gibi imaj ve değerlendirmelere yol açabilir.
• Sponsorluk uygulaması ile işletme, ismini desteklenen olay ile birleştirerek olayın imaj ve prestijini paylaşabilir.
• Sponsorluk uygulaması ile işletme, topluma karşı sorumluluklarını yerine getirme olanağı elde edebilir.
• Sponsorluk uygulaması işletmenin piyasadaki tanınma oranını artırabilir.
• İşletme sponsorluk faaliyeti ile imaj değiştirme fırsatı yakalayabilir.
• Sponsorluk faaliyeti ile işletme ismini ve ürünlerini medyada duyurma şansı elde edebilir.

A-ERIC Modeli; bağlantı/çağrışım, maruz kalma, ilişki ve bütünleşik iletişim yoluyla işleyen bir sponsorluk iletişim modelidir.

Bağlantı/Çağrışım, desteklenen olay ile kuruluş/markanın bütünleşmesi ve bu bütünlüğün hedef kitleye yansıtılmasına karşılık gelir. Desteklenen olayın markaya uyumu, (spor markalarının, spor etkinliklerini desteklemesi gibi) sağladığı bütünlük, tüketicilerin mesajları almasını kolaylaştırır.

Kişisel satış, müşterilerle karşılıklı olarak alım satım ilişkilerinin yaratıldığı yüz yüze olan iletişim şeklidir. Tanım olarak kişisel satış; kimliği belirlenebilir bir kuruluşun pazarlama sunusunun, kişiler tarafından doğrudan doğruya sürülmesine yarayan; ikna edici iletişim ve tutundurma faaliyetidir. Amerikan Pazarlama Birliği (AMA), kişisel satışı, satış yapmak amacı ile bir ya da daha çok satın alıcı ile konuşarak sözel sunuşta bulunma olarak tanımlamaktadır.

Kişisel satış süreci içerisinde potansiyel müşterileri gerçek müşteriye dönüştürmek için bazı adımlar takip edilmelidir. Bu adımlar aşağıdaki biçimde ele alınabilir:

Kişisel satış, müşteri ile satışçı arasında özel bir güven ilişkisinin kurulmasına bağlıdır. Satış temsilcisinin tüketici ile güven ilişkisi kurmasında müşteri oryantasyonu, yeterlilik, güvenilirlik, dürüstlük ve sempatiklik olmak üzere beş özellik bulunmaktadır. Müşteri oryantasyonu, satış temsilcisinin kendi ilgi odağı kadar müşteri ilgilerini de vurgulaması anlamına gelmektedir.

Sponsorluk paketinin sponsor adayına sunulmasında sponsor adayının tercihine göre yazılı ya da sözlü sunum yapılabilir. Yazılı ve sözlü sunumda ele alınması gerekenler Spor Genel Müdürlüğü tarafından hazırlanan İnternet sayfasında ele alınmaktadır. Bu talimatlara göre yazılı teklifi reddeden kuruma en az 1 yıl başka bir sponsorluk teklifi gönderilmemelidir.

Bir bütçenin iyi bir özellik taşıdığının en önemli göstergelerinden biri planlı olup olmadığıdır. Bütçe planlaması sadece sponsorluk bakımından değil her türlü iş için temel bir işlev görür. Bütçenin planlı olması, sponsorluk için yapılacak her bir kalemin önceden düşünülmüş olması anlamı taşır. Tıpkı proje yönetiminde olduğu gibi, bütçenin iyi oluşturulmuş olması; projenin başarısı konusunda temel bir parametre olarak kabul edilir. Sponsorluk bütçesi belirlenirken de her bir kalemin, hesapta olmayan harcama kalemlerinin bütçeye dâhil edilmiş olması ve bunların zamanlama planlarının tahmini olarak saptanmış olması büyük önem taşır. Planlı olma geleceğin tahmin edilebilirliği ile ilgili olduğuna göre, sponsorluğa konu olacak her bir kaleme yapılacak harcamaların kestiriliyor olması başarıda önemli bir değişken olarak ele alınır.

Sponsor olduğunu düşünen bir işletmenin kimliğini gizli tutmak istemesi hayırseverlik kapsamında olup böyle bir durumda sponsorluk kavramından bahsetmek mümkün değildir. Bu nedenle cevap A seçeneğidir.

İşletmelerin iş gücündeki artışa bakmak, sponsorluğun ölçülmesindeki olmazsa olmaz parametrelerden biri değildir. Bu nedenle cevap B seçeneğidir.

A, B, D ve E seçeneklerindeki içerik sponsorluğun genel süreciyle ilgilidir. C seçeneğindeki önceden belirlenmiş sponsorluk amaçlarının sponsorluk ölçümü yapabilmek için tekrar gözden geçirilmesini anlatmaya çalışan ifade, sorunun doğru cevabı durumundadır.

Seçeneklerin hepsi sponsorluk ölçümünde yararlanılan veri kaynaklarıdır. Ancak sadece online anketler birincil veri toplama yöntemlerindendir.

Seçeneklerin hepsi sponsorluk ölçümü için kullanılan veri kaynaklarıdır. Ancak sadece satış rakamları ikincil veri kaynağı olarak ele alınabilir. Bu nedenle cevap E seçeneğidir.

İmajını kuvvetlendirmek isteyen bir işletmenin öncelikle satışlarını değerlendirmesi yanıltıcı olabilir. Bu nedenle sponsorluk başarısının değerlendirilmesinde öncelikle sponsorluk amaçlarından yola çıkılmalıdır.

Sorulan model, ilk olarak Volvo markasının kullandığı bir modelidir ve dolayısıyla adını oradan almıştır. Cevap bu nedenle B seçeneğidir.

Sponsorluğun değerlendirilmesinde sponsorluk amaçlarına yönelik olarak tüm şıklardaki ölçümler yapılabilmektedir.