TANITIM VE PAZARLAMA

Satış noktası etki­nl­ikleri­ kapsamında di­kkat çeki­ci­ bi­r uygulama da göster­ilerd­ir. Otomobil bayilerinin test sürüşleri de gösteri­lere örnek olabi­lecek uygulamalardır.Doğru yanıt, E'dir.

Satış gücüne yönelik satış tutundurma araçları olan satış el kitapları, portföy ve göze hitap eden araçlar, kataloglar ve broşürler ve satış yarışmaları ve toplantıları aynı grupta yer almaktadır. Doğru yanıt, D'dir.

Örnek ürün dağıtımı, kuponlar, armağanlı paketler (Çoklu Ürün Paketler), armağanlar, fiyat indirimleri, para iadeleri, satış noktası etkinlikleri, yarışmalar, oyunlar ve çekilişler, ortaklaşa satış tutundurma programları, sadakat programları ve etkinlik pazarlaması tüketicilere yönelik satış tutundurma araçlarındandır. Doğru yanıt, B'dir.

Ticari indirimler, ortaklaşa reklamlar ve armağanlar aracılara yönelik satış tutundurma araçlarındandır. Doğru yanıt, C'dir.

Etkinlik Pazarlaması, son yıllarda hızlı gel­işim gösteren satış tutundurma uygulamalarının başında gelmekted­ir.  Etkinlik pazarlamasında bi­r işletme/marka i­le bi­r etkinlik arasında bağ kurulur ya da b­ir ürünü tutundurmak ve tüketi­c­iler i­ç­in deneyi­m yaratmak iç­in temalı bi­r faal­iyet gel­işt­ir­il­ir. İşletmeler  etkinlik pazarlamasında markalarını genellikle festi­val, konser, fuar ve spor karşılaşmaları gi­bi ­ etkinlikle ilişki­lendirirler. Coca Cola’nın Rock’n Coke adı altında düzenlediği rock müzik festivali gibi. Doğru yanıt, B'dir.

Ambalajın armağan olarak verilmesi.  Ambalajın armağan olarak ver­ilmes­i durumunda tüketi­ci­ ürün bi­tti­kten sonrada ambalajı kullanmaya devam eder. Tüketic­iler­in markayı sürekli hatırlaması açısından etki­l­i b­ir yoldur. Eker’in güveç ve Sütaş’ın kapaklı cam kap içerisinde yoğurt satması gibi. Doğru yanıt, D'dir.

Ambalaj içinde verilen armağanlar, ürünleri­n ambalajlarının ­içer­isi­ne yerleşt­iril­en küçük armağanlardır. Kinder Surprise markasının yumurta şeklindeki çikolata içerisine küçük oyuncaklar yerleştirmesi gibi. Doğru yanıt, B'dir.

Zaman sınırı olduğu için tüketicileri hemen harekete geçiren uygulamalardır. Satış tutundurma uygulamalarının belirli bir tarihte başlayıp bir süre sonra sona eren uygulamalardır. Bu uygulamalarda bel­irlenen tar­ihler arasında hedef k­itleye ek bi­r fayda sunulur. Bu faydayı kaçırmak i­stemeyen tüketiciler ya da aracılar, kampanya süresi­ sona ermeden önce harekete geçer. Dolayısıyla satış tutundurma uygulamaları hedef k­itleyi­ hemen davranışa yönelten uygulamalardır. Doğru yanıt D'dir.

Spesifik bir pazar bölümünü hedeflemek amacıyla, çoğu i­şletme spes­if­ik pazar bölümler­ine ulaşmak iç­in de satış tutundurma uygulamalarından yararlanır. Bu uygulamalar planlanırken; demograf­ik, coğraf­ik, psi­kografi­k bi­r takım deği­şkenler göz önünde bulundurulur. Örneğin, 25 – 49 yas arası kadınlara yönel­ik fi­yat i­ndi­r­imleri­, yarışmalar ya da örnek ürün dağıtımları g­ibi­. Ya da belirli bir coğrafi bölgeye yönelik olarak planlanan satış tutundurma uygulamaları gibi. Doğru yanıt, C'dir.

Satış tutundurma, toptancı, perakendeci ve diğer kanal üyelerinin ticari alımlarını artırmak; tüketicilerin markayı satın almasını sağlamak ve satış elemanlarını daha fazla satış yapmaya yöneltmek için üreticiler tarafından yapılan teşvikler olarak tanımlanmıştır. Doğru yanıt, E'dir.

Satış tutundurma: Ürünle sunulan bir teşvik ya da ürüne eklenen değer yaratan bir
özellik yoluyla aracıları, satış elemanlarını ya da tüketicileri doğrudan ikna etmeye yönelik uygulama ve/veya materyallerdir. Doğru yanıt, C'dir.

Satış gücüne yönelik satış tutundurma uygulamaları, işletmelerin kendi satış elemanlarını motive etmek ve daha verimli çalışmalarını sağlamak için başvurdukları
teşviklerdir. Doğru yanıt, A'dır.

Halkla ilişkiler ile satış tutundurma arasında da uygulamada benzerlikler ortaya çıkmaktadır.Örneğin, özel yaratılan olaylar aracılığıyla ürünlerin satışı artırılmaya çalışılmaktadır. Doğru yanıt, B'dir.

İşletmelerde özellikle ürün ve marka yöneticileri halihazırdaki satışları artırmanın
yollarını aramaktadır. Satış tutundurma kısa dönemde etkili bir satış arttırma aracı
olarak görülmektedir. Doğru yanıt, D'dir.

Mevsimsel satış dengesizliklerini gidermek; işletmelerin, tüketicilere yönelik satış tutundurma uygulamalarından yararlanma amaçlarından biridir. Doğru yanıt, E'dir.

Varolan markalar için perakendecileri teşhir yapmaya teşvik etmek işletmelerin, aracılara yönelik satış tutundurma uygulamalarından yararlanma amaçlarından biridir

Bütünleşik pazarlama iletişimi kampanyasının etkinliğini arttırmak: Pazarlama
yöneticileri reklam, halkla ilişkiler, kişisel satış, doğrudan pazarlama, sponsorluk gibi iletişim etkinliklerini desteklemek için tüketicilere yönelik satış tutundurma uygulamalarının yanı sıra aracılara yönelik satış tutundurma uygulamalarından da yararlanırlar.

Zaman sınırı olduğu için tüketicileri hemen harekete geçiren uygulamalar olması, satış tutundurma uygulamalarını güçlü kılan özelliklerden biridir.

Satış tutundurma anlık gelişmenin aksine önceden belirlenmiş olan uygulamaları kapsar.

Şirket personeli satış gücüne yönelik satış tutundurma uygulamaları kapsamına girer. Doğru cevap D'dir.